Als Accountmanager New Business, ben jij dé verbindende factor in de Sales Cycle, ofwel de spin in het web! Jij weet als geen ander wat er speelt in de markt, je signaleert kansen en neemt nieuwe klanten proactief mee in deze ontwikkelingen. Met jouw aanstekelijke enthousiasme en winnaarsmentaliteit weet je nieuwe klanten met succes aan GAC te verbinden.
Elke week start je met het inzichtelijk krijgen van de lopende projecten. Welke verkoopkansen staan open, met welke leads kun je aan de slag, welke offertes staan uit en ga zo maar door! Je bent altijd druk in de weer om nieuwe klanten te enthousiasmeren, kansen proactief te signaleren en je weet vele ballen tegelijkertijd in de lucht te houden. Zonder hierbij het totale overzicht en de bijbehorende administratie uit het oog te verliezen.
Tijdens een intake bij een potentiële klant op locatie, breng je de wensen en behoeften in kaart. Hierbij kun je denken aan; wat zijn de groeiambities van de organisatie, hoe zijn de bedrijfsprocessen ingericht en waar liggen de pijnpunten. Om dit uiteindelijk door te kunnen vertalen naar behoeften, dien je dit zo concreet mogelijk te maken en goed door te vragen. Wanneer deze afspraak achter de rug is, trek je een presales collega aan zijn of haar jasje. Samen kijken jullie welke demonstraties en/of oplossingen zouden kunnen aansluiten bij de specifieke klantbehoeften.
Gaaf je hebt weer een succes te pakken, op de terugweg in de auto bel je gelijk even om bij te praten met de volgende potentiële klant. Op de company LinkedIn page van deze klant, zag je namelijk een update voorbijkomen waar je een mooie oplossing voor hebt.
We maken graag kennis met je! En daar hebben we geen cv's of ellenlange motivatiebrieven voor nodig. Gewoon een kopje koffie (of thee) en een goed gesprek.